Разборы, советы, афиша. Отельерам — по делу
Доходы отеля сегодня формируются под влиянием сразу нескольких факторов: роста затрат, изменения поведения гостей и усиления конкуренции за спрос. Даже при увеличении загрузки и выручки отелей итоговая эффективность бизнеса может снижаться — из-за изменения структуры продаж и роста себестоимости.
2025 стал для отельного рынка годом «взросления» в работе с данными: big data гостиницы уже не модное слово, а эффективный инструмент, который напрямую влияет на доходы. Стратегии управления стали гибче и точнее, а персонализация — обязательным элементом конкурентной борьбы за гостя.
Гостинице, отелю, хостелу и любому объекту размещения необходимо знать метрики, которыми можно измерить успешность бизнеса. Существует много различных показателей для оценки эффективности деятельности, и один из ключевых — это средняя цена продажи номера (ADR). Почему знать и контролировать ADR в гостинице так важно? Разбираемся в вопросе вместе с ревенью-экспертом Валерией Примоленной.
Рассмотрим ключевой функционал, который предоставляет современная PMS.
Основной принцип управления доходом звучит так: продать оптимальный номер по оптимальной цене оптимальному гостю.
Сверим показатели и сформируем курс на будущее вместе с Валерией Примоленной, руководителем направления развития Bnovo RMS.
Часто отельеры эмпирически оценивают успешность своего бизнеса, полагаясь исключительно на внутренние убеждения. Это не совсем правильно. Как и при вождении машины, чтобы не попасть в аварию, нужно уметь оценивать ситуацию на дороге не только по зеркалам заднего вида, но и в полном масштабе. В гостиничном бизнесе то же самое — чтобы понять масштаб успешности отеля, крайне важно уметь считать базовые revenue показатели, так называемые KPI. Как это правильно сделать, и на что стоит обратить внимание? Делимся ценным комментарием Инны Рындиной, коммерческого директора Группы отелей «Русские Сезоны» и эксперта по продажам и маркетингу в индустрии гостеприимства.
Говорим о необходимости «чистоты» процесса расчета Room Revenue, на что влияет некорректный показатель, и чем это грозит гостиничному объекту. Формула Room Revenue
Один из мощных Hotel Tech инструментов — Revenue Management System (RMS), в переводе с англ. «система управления доходностью».
Валентин Микляев, основатель и CEO Bnovo, о том, зачем отельеру Revenue, и как даже маленькие шаги в ревенью могут в разы увеличить доход отеля.
Revenue Workshop «Управление доходом как основа успеха отеля» в Санкт-Петербурге. Концепция встречи — игровой формат обмена опытом и решениями для роста дохода крупных отелей. Мы подготовили уникальный контент для специалистов ревеню и коммерческих служб, генеральных менеджеров и собственников отелей 3* и выше.
На Revenue Workshop 4 августа вы попробуете на практике составить стратегию продаж в онлайн, используя инструменты Revenue Management
Письма по делу 2 раза в месяц: встречи с экспертами и отельерами, кейсы, гайды и акции от партнеров
Подписаться
