Динамическое ценообразование — это подход, который позволяет гостиничным объектам максимально эффективно управлять тарифами на номера, реагируя на изменение спроса, сезонности и поведение конкурентов.
Как попасть в ТОП выдачи ключевых ОТА?
Рецепты продающего профиля от экспертов Островок, Броневик, ЖилиБыли и Циан
Для сетевых гостиниц с номерным фондом более 30 номеров такой подход особенно важен, поскольку крупные объекты сталкиваются с большим количеством данных, категорий номеров и различных сегментов гостей. Это усложняет принятие решений и требует более точного анализа рыночной ситуации. Динамическое ценообразование позволяет эффективно использовать ресурсы, оптимизировать загрузку и повышать рентабельность.
Принципы динамического ценообразования в сетевых гостиницах
Основными факторами, на которых строится динамическое ценообразование, являются текущий спрос, конкурентная среда, сезонность и прогнозирование изменений на рынке. Цель такого подхода — предложить оптимальную цену, которая позволит гостинице обеспечить максимальную прибыль при текущем уровне спроса.
Динамическое ценообразование предполагает использование нескольких алгоритмов:
- Yield Management (управление доходностью);
- Demand-Based Pricing (ценообразование на основе спроса);
- Competitor-Based Pricing (ориентация на цены конкурентов).
Алгоритмы динамического ценообразования, которые реально работают
Yield Management направлен на увеличение доходности путём продажи правильного номера правильному гостю по правильной цене и в нужное время. Этот подход учитывает множество факторов, включая прогнозы загрузки и исторические данные о спросе.
Demand-Based Pricing позволяет отелю повышать или снижать цены, основываясь на текущем и прогнозируемом спросе. Например, при увеличении спроса на даты проведения крупных мероприятий отель может оперативно повысить цены.
Competitor-Based Pricing ориентирован на рыночное поведение конкурентов и позволяет гостинице быстро адаптироваться к изменениям цен на рынке.
Бесплатный онлайн-курс для отельеров. Основные показатели RevPAR, ADR, OCC для новичков.
Записаться на курс→
Как настроить автоматическое изменение цен через Bnovo PMS
Автоматизация изменения стоимости номеров в сетевых гостиницах может быть реализована с помощью системы Bnovo PMS. Настройка производится в несколько шагов:
- Сначала устанавливается базовая стоимость номера в основном тарифе, например, 1500 рублей.
- Затем в разделе автоматизации тарифа создаются бизнес-правила изменения цены в зависимости от текущей загрузки объекта.
При загрузке менее 50% устанавливается базовая стоимость (1500 рублей).
При загрузке от 50% до 70% цена увеличивается на 500 рублей (итого 2000 рублей).
Если загрузка превышает 70%, цена растет на 1000 рублей от базовой стоимости (итого 3000 рублей).
Bnovo позволяет применять правила динамического изменения стоимости как для всего номерного фонда, так и для отдельных категорий номеров, обеспечивая максимальную гибкость и эффективность ценообразования.
Ошибки при внедрении динамического ценообразования и как их избежать
Несмотря на преимущества, при внедрении динамического ценообразования гостиницы часто сталкиваются с рядом типичных ошибок:
- Неправильный расчет базовой цены, от которой идет динамика изменения;
- Недостаточно частое обновление данных по рынку и конкурентам;
- Отсутствие чётко прописанных бизнес-правил изменения тарифов.
Чтобы избежать таких проблем, важно регулярно обновлять рыночные данные, тщательно планировать тарифные уровни и проверять работу системы автоматизации.
Управляйте отелем как профи с Bnovo PMS. Шахматка, менеджер каналов OTA, модуль бронирования на сайте.
Главное
Динамическое ценообразование является ключевым инструментом управления доходностью сетевых гостиниц. Его грамотное применение позволяет максимально использовать рыночные возможности, оперативно реагировать на изменения спроса и, как следствие, увеличивать доходы гостиничного объекта.
Базовый совет: если идет спад продаж, делаем специальное предложение, чтобы активизировать спрос. Если загрузка и спрос растут, — цены повышаются. Это применимо во всех сегментах: можно сделать предложение в OTA, для туроператоров или корпоративных клиентов.
копирайтер Bnovo
Рассказать отельерам
Источник фото: freepik.com
