Обзор агрегаторов, где гость хочет снять квартиру посуточно
Будучи ведущим разработчиком программных решений для гостиничного бизнеса, bnovo рекомендует подключать максимальное число сервисов онлайн-бронирования, чтобы за один период сравнить эффективность продаж на каждом из них. По нашим данным, подключение от 5-6 каналов OTA дает прирост дохода в среднем на 35%. Конечно, при выборе следует учитывать географическое положение апартаментов, специфику региона и портрет целевой аудитории. В целом по стране, путешественники чаще всего искали и бронировали квартиры на следующих площадках:
- Островок
- Яндекс Путешествия
- 101Hotels
- Bronevik
- Суточно
- TVIL
- Авито
- Циан
- OneTwoTrip
- Алеан
- RUSSPASS
- GetHotel.ru
- Отелло
У каждого агрегатора есть свои особенности работы и размер комиссии. Например, Ostrovok.ru и 101Hotels больше ориентированы на работу с отелями, поэтому сотрудничают только с юрлицами и ИП и не заключают договора с самозанятыми. Но если ваш объект имеет статус юрлица, то все равно присмотритесь к этим площадкам, ведь компании стабильно входят в топ-3 российских сервисов в разных рейтингах. Многие путешественники ищут квартиры именно там, где привыкли бронировать гостиницы.
Яндекс Путешествия — это российский онлайн-сервис для планирования поездок, который позволяет искать и бронировать отели, апартаменты, а также покупать авиа- и железнодорожные билеты в одном месте . Сервис ежемесячно используют около 20 миллионов путешественников , а для отельеров он выступает одним из ключевых каналов продаж: партнёры получают доступ к аудитории, инструменты управления объектом и программу лояльности для гостей
Доска объявлений «Авито» сейчас предоставляет гостям возможность забронировать онлайн, но только категории объектов «Квартира». Еще есть категории «Комната» и «Койко-место». Портал работает с самозанятыми и частными лицами. Оплата за размещение объявления списывается единоразово за 1 месяц. Сервис приносит большое количество посуточных бронирований, но нужно быть бдительным на счет низкобюджетных гостей.
«Суточно» — это отечественный аналог Airbnb, который целенаправленно работает с посуточной арендой квартир и апартаментов. Там тоже существует система «суперхозяев», рейтинги которых растут благодаря отзывам гостей, а также есть возможность мгновенно или по запросу подтверждать бронь. Комиссия сервиса — регулируемый процент от суммы бронирований (15-25%).
На TVIL лучше всего идет оборот посуточной аренды квартир в южных регионах России: Краснодарский край, Крым, Ростовская область и др. Площадка партнерится с самозанятыми и юрлицами. При бронировании гости вносят предоплату 18%, которая и является комиссией сервиса. Остальное гость доплачивает при заселении.
«Циан» — популярный в Центральной России и на Северо-Западе портал аренды и продажи недвижимости. Работает с самозанятыми, оплата публикации объявления возможна 1 раз в неделю или 1 раз в месяц. Однако, забронировать онлайн на сайте нельзя, гости связываются с хозяином по контактам в объявлении.
Bronevik.com подключает разные типы средств размещения, в том числе жилой фонд и апартаменты. Специализируются на работе с корпоративным сегментом гостей, у которого есть хорошее преимущество — отсутствие сезонности. Именно поэтому владельцам квартир стоит обратить внимание на этот канал продаж. Комиссия за услуги — процент от суммы бронирований.
OneTwoTrip — один из старейших российских онлайн-сервисов для планирования путешествий, запущенный в 2011 году. Через платформу доступны авиа- и ж/д билеты, бронирование более 3 млн отелей и апартаментов по всему миру, а также аренда авто и туристические туры . Для отельеров это дополнительный канал продаж с аудиторией более 11 млн путешественников, а также инструменты продвижения — статусы, спецпредложения и участие в маркетинговых кампаниях.
Алеан — национальный туроператор, работающий с 1993 года и специализирующийся на внутреннем туризме и курортах России, а также странах СНГ . Это один из крупнейших игроков рынка с базой более 15 000 объектов размещения и сетью из 15 000 турагентств-партнёров . Для отельеров Алеан выступает дополнительным каналом продаж, ориентированным на пакетные туры, санаторно-курортное лечение и аудиторию, которая бронирует через турагентства, а не напрямую.
RUSSPASS — это туристический сервис для планирования путешествий по России, созданный при поддержке Правительства Москвы . Он работает как единая цифровая экосистема: здесь можно забронировать отели и авиабилеты, купить билеты в музеи и театры, а также составить индивидуальный маршрут поездки. Для отельеров RUSSPASS — это дополнительный канал продаж с льготной комиссией всего 3–5% (при среднерыночных 15–35%), бесплатным подключением и возможностью попасть в тематические подборки сервиса . Платформа работает более чем в 85 регионах России и объединяет свыше 70 тысяч туристических предложений.
Отелло — это российский сервис бронирования отелей и апартаментов, созданный на базе картографической платформы 2ГИС. Он доступен в виде сайта и мобильных приложений, позволяет искать жильё по фильтрам, бронировать онлайн с оплатой российской картой, частями или при заезде, а также получать кешбэк бонусами «Спасибо» . Для отельеров Отелло выступает дополнительным каналом продаж: входит в ТОП-10 российских OTA по количеству прожитых броней и предлагает интеграцию с менеджером каналов для автоматической синхронизации доступности.
GetHotel.ru — это российский сервис-агрегатор, где гость сам назначает цену за проживание, а отель либо принимает предложение, либо озвучивает свою стоимость. Платформа работает по модели обратного бронирования: пользователь создаёт заявку с бюджетом, а отели откликаются с предложениями и возможностью прямого чата для обсуждения условий. Для отельеров сервис предлагает два тарифа — абонентскую плату 5700 ₽/мес или комиссию 10%, что ниже стандартных 15–25% у традиционных агрегаторов.
Менеджер каналов – инструмент для продажи квартир посуточно
Channel Manager или менеджер каналов bnovo — это простой, но незаменимый инструмент для работы со всеми каналами продаж одновременно. Вы можете сдавать апартаменты и квартиры сразу на нескольких платформах для бронирования – сейчас bnovo предоставляет доступ более чем к 30 каналам OTA. Когда происходит продажа, наличие свободных квартир на забронированные даты закрывается на всех остальных платформах автоматически. В менеджере каналов можно гибко управлять тарифами, а все изменения буду мгновенно синхронизироваться между всеми каналами. Для начала нужно оформить подписку на Channel Manager bnovo, а затем заключать договор и регистрироваться на сервисах онлайн-бронирования.
