Revenue Management (управление доходами) в современном отельном бизнесе играет решающую роль в достижении прибыльности. Один из ключевых показателей, используемых для оценки финансовой эффективности отеля, это RevPAR (Revenue Per Available Room) или выручка на доступную комнату. Рассмотрим, как рассчитывается RevPAR, и какие факторы нужно учитывать.
Что такое RevPAR и почему он важен?
RevPAR — это показатель, который измеряет доход от продажи номеров отеля на единицу доступного пространства, учитывая загрузку комнат и средний чек. Другими словами, RevPAR показывает средний доход на каждый доступный номер к продаже. Он является важным фактором оценки финансовой производительности отеля, поскольку также учитывает загрузку и уровень цен.
RevPAR рассчитывается по следующей формуле:
RevPAR = Room Revenue (Доход от продажи номеров)/
Per available room (Общее количество номеров к продаже минус ООО*)
*ООО – это номерной фонд, который не учитывается при расчете RevPAR (например, закрытые на ремонт или реновацию номера)
Общая выручка от продажи номеров включает в себя доход от всех проданных комнат, вне зависимости от категории: стандартные номера, люксы, сьюты и другие типы размещения. Количество доступных номеров охватывает все комнаты, которые могли быть проданы в определенный период времени.
Главные факторы влияния на RevPAR
Загрузка (Occupancy)
Заполняемость отеля, выраженная в процентах, играет важную роль. Чем выше процент заполняемости, тем выше RevPAR, даже если средний чек немного ниже. Это объясняется тем, что большее количество гостей компенсирует уменьшение среднего чека.
Отчет по загрузке в Bnovo PMS
Средний чек (ADR)
Этот показатель представляет собой среднюю стоимость номера за ночь. Повышение среднего чека приводит к увеличению RevPAR, даже если заполняемость отеля остается на том же уровне.
Косвенные факторы, влияющие на RevPAR
Ценообразование
Правильная ценовая политика в зависимости от сезонности, спроса и конкуренции влияет на RevPAR. Агрессивное снижение цен может привести к увеличению загрузки, но негативно сказаться на среднем чеке (ADR) и RevPAR. Поэтому рекомендуется использовать инструменты динамического ценообразования с учетом индивидуальной чувствительности вашего рынка.
Продвижение
Эффективные маркетинговые стратегии, включая акции и специальные предложения для гостей, могут стимулировать спрос и повысить заполняемость отеля, что положительно повлияет на RevPAR.
Конкуренция
Ситуация на рынке требует от отельеров постоянного мониторинга. Локальные события, мероприятия, программы лояльности и уникальные предложения от конкурентов значительно влияют на ценообразование в регионе объекта. Благодаря постоянному отслеживанию цен и поведения конкурентов, можно увеличить RevPAR там, где ранее он мог быть упущен. Проанализировать цены до 10 конкурентов в одном отчете на 60 дней вперед помогает rate shopper.
Rate Shopper в системе управления отелем Bnovo PMS
Пример расчета RevPAR
Предположим, у нас городской отель на 100 номеров, 15 из которых закрыты на реновацию. Нужно узнать RevPAR за июль 2023 года. Для анализа можно брать любой интересующий период, например, неделю, месяц и т.д. Итак, с 1 по 31 июля всего было продано 80 номеров. Общая выручка при этом составила 500 000 руб. Формула: RevPAR = Общая выручка от продажи номеров / Количество доступных номеров.
RevPAR = 500 000 / 85 = 5882
В данном случае RevPAR составляет 5882 руб. Это означает, что в среднем каждая доступная комната в отеле принесла 5882 руб. дохода за июль 2023.
Скажи мне свой RevPAR, и я скажу тебе, кто ты!
Традиционно, в современном гостиничном бизнесе RevPAR является одним из ключевых показателей оценки финансовой эффективности отеля. Гармоничное сочетание загрузки и среднего чека позволяет добиться наиболее высокого и стабильного показателя RevPAR. При этом, успешное управление RevPAR требует баланса между ценообразованием, маркетингом и качеством обслуживания, чтобы обеспечить устойчивый рост и прибыльность отеля.
Копирайтер компании Bnovo
Рассказать отельерам
