В преддверии длительных майских праздников эксперты Bnovo подготовили аналитический* обзор спроса по регионам РФ. Под спросом считается уровень показателя RevPar более 16 000 объектов размещения, партнеров Bnovo.
На майские выходные туристы предпочитают разные направления в зависимости от целевой аудитории: кто-то — отдаленные от больших городов места отдыха, а кто-то наоборот, если проживает в регионах — выбирают крупные города. Распределение турпотока в цифрах комментирует revenue эксперт Валерия Примоленная, руководитель направления развития Bnovo RMS.
Сравнение спроса на майские праздники 2023/2024
В сравнительной таблице мы четко видим, что изменилась выдача ТОП-10 турнаправлений, однако, к окончанию майских праздников 2024 ситуация еще может скорректироваться. Это связано с тем, что популярные направления туристы бронируют заранее, более чем за 30 дней, но ближе к праздникам номера в отелях и билеты на самолеты/поезда заканчиваются, и те, кто предпочитает планировать отдых спонтанно (менее чем за 14 дней), будут вынуждены выбирать поездки в другие места, оставшиеся доступными.
Если взять срез статистики спроса на апрель 2023 года, то рейтинг направлений на майские праздники был следующим:
- Санкт-Петербург
- Краснодарский край
- Москва
- Московская область
- Калининградская область
- Татарстан
- Дагестан
- Алтай
- Ленинградская область
- Ставропольский край
- Нижегородская область
В этом году все также продолжают лидировать три основных направления: Санкт-Петербург, Краснодарский край и Москва. Также в топе традиционно остается Московская область, но на текущий момент (апрель 2024) отстает от своих показателей прошлого года. А вот Татарстан бронируется активнее.
Средняя стоимость проживания
Если составить ТОП-10 по среднему тарифу ADR, то по данным Bnovo за 2023 год, сформировался следующий рейтинг:
При этом, самый высокий ADR в 2023 году в целом по России пришелся на даты: 1, 4 и 9 мая. Если посмотреть ADR по топовым направлениям, то самыми дорогими днями проживания оказались:
- в Петербурге — 5-8 мая
- в Краснодарском крае — 2 мая
- в Московской области — 10 мая
- в Татарстане — 6-8 мая
- в Калининградской области — 5-8 мая
Разумеется, мы понимаем, что средний тариф также зависит от направления и уровня объектов размещения, которыми обладает выбранный регион. Теперь сравним с десяткой регионов по среднему тарифу по данным Bnovo за 2024 г:
Что касается самых выгодных дней продаж для отельеров, то на данный момент в 2024 году направления и даты распределились так:
- Петербург и Москва — 9-11 мая
- Краснодарский край, Сочи, Сириус и Калининградская область — все майские даты примерно одинаковое распределение цены
- Дагестан — 4-5 мая
- Татарстан — 8-11 мая
Также видим, что Карелия, Алтай и Удмуртская республика остаются в топе самых дорогих регионов для проживания на майские праздники из года в год.
Интересные нюансы аналитики
Больше всего средний чек вырос в следующих субъектах:
- Кабардино-Балкарская Республика — изменение на 101,07%
- Воронежская область — изменение на 77,79%
- Смоленская область — изменение на 61,32%
Больше всего средний чек упал в следующих субъектах:
- Камчатский край — уменьшение на 11,69%
- Крым — уменьшение на 14,66%
- Курская область — уменьшение на 21,95%
- Московская область — уменьшение на 51,88%
- Севастополь — уменьшение на 10,13%
Если посмотреть на картину целиком, то средняя стоимость проживания ADR 2023 года в сравнении с 2024 годом в среднем увеличивается на 10-15%, что вполне закономерно в связи с возросшим спросом к внутреннему туризму и улучшением условий для пребывания туристов разных сегментов.
Показатель загрузки объектов размещения
Традиционно, среди всех дат майских праздников наиболее пиковый спрос зависит от распределения выходных дней в производственном календаре и от поведенческого спроса гостей (заезд\выезд). В 2023 году самыми загруженными днями стали «вторые майские»: 6-7 число, хотя в Москве и Московской обл. также пиковыми по загрузке были и «первые майские».
В 2024 году мы наблюдаем повышенную загруженность в объектах в «первые майские», которые начинаются с 28 апреля. Однако, в Санкт-Петербурге загрузка на даты 28-30 апреля и 9-11 мая практически одинаковая. Уровень загрузки на майские сейчас распределяется по субъектам следующим образом:
- Владимирская область — 51,87%
- Северная Осетия-Алания — 49,76%
- Татарстан — 37,79%
- Ставропольский край — 32,78%
- Дагестан — 30,53%
Татарстан и Калининградская область уже почти достигли по загрузке своих показателей 2023 года в самые пиковые даты майских праздников. За ними активно догоняют свои показатели Санкт-Петербург и Сочи. Тем временем Москва пока еще «свободна». Востребованный регион туристы предпочитают бронировать ближе к датам, руководствуясь тем, что город обладает большим количеством объектов размещения и большей транспортной доступностью.
В прошлом году выше 50% фактическая загрузка была у следующих субъектов:
- Северная Осетия-Алания — 68,08%
- Владимирская область — 59,03%
- Хабаровский край — 57,84%
- Забайкальский край — 56,37%
- Ставропольский край — 56,26%
- Санкт-Петербург — 54,63%
- Татарстан — 54,22%
- Мурманская область — 52,74%
- Томская область — 51,75%
В целом, относительно спроса, мы видим увеличение загрузки по России на 6-12%, что показывает повышение интереса туристов и увеличение окна бронирования. Больше всего выросли в окне бронирования области:
- Калужская — 29,74%
- Камчатский край — 53,20%
- Курская — 40,46%
Резюмируя
Подводя итоги согласно данным Bnovo, мы наблюдаем увеличение спроса и тарифов на майские даты 2024 года, что совершенно закономерно в связи с активным развитием туризма внутри страны. В свою очередь, отельерам необходимо учесть данный факт в планировании тарифной политики на данный период и использовать повышенный спрос для увеличения своего дохода. Также рекомендую продумать, если этого еще не сделано, политику ограничений продаж. Например, минимальное количество суток проживания, запрет выезда и т.д. Эти необходимые действия помогут загрузить не только пиковые майские даты, но и «межмайские» дни.
*Bnovo отслеживает и анализирует тенденции туристического рынка на основе данных более чем 16 000 объектов размещения.
Бесплатный онлайн-курс для отельеров: от взаимодействия с гостями до создания прибыльной тарифной стратегии
Присоединиться→
revenue-эксперт
