Статистика по гостиничному бизнесу за майские праздники 2024

Итоги майских продаж отельеров подводит revenue эксперт Валерия Примоленная, руководитель направления развития Bnovo RMS.

Пока все приходят в себя после майского ажиотажа, давайте проанализируем результаты продаж. За основу возьмем фактические данные Bnovo* по 2024 году в сравнении со спросом и фактом 2023/2024 в разрезе RevPar, OCC и ADR, а также выделим интересные детали, которые обязательно пригодятся отельерам в дальнейшей работе. Приступим!

Уровень спроса по регионам (RevPar)

Если в целом посмотреть на распределение спроса по основным направлениям, то в сравнении со спросом факт продаж сложился следующим образом:

В результате мы видим, что самый высокий спрос (под спросом считается уровень RevPar более чем 16 000 объектов размещения, партнеров Bnovo) закономерно сложился на Камчатском крае — такой же итог был и в 2023 году. В ТОП-10 удержались Алтай и Карелия, но их позиции изменились. Новые направления, которые попали в десятку рейтинга по уровню RevPar — это Кабардино-Балкарская Республика и Липецкая область.

Сравнение фактических продаж 2024 и 2023 годов

Показатель загрузки объектов размещения (OCC)

В целом, график загрузки выглядит следующим образом:

Видим, что на пиковые даты праздников в среднем загрузка приросла в пределах 5%, и примечательно, что наибольшее увеличение пришлось в период первых майских выходных. В целом, загрузка на первые майские (в среднем 63,75%) несущественно выше, чем на вторые (в среднем 61,24%). Если сравнивать год к году, то загрузка в первые майские 2024 года больше на 13% и меньше на 3% во вторые майские, чем в 2023 году. Традиционно, сохраняется тенденция большего спроса на первые майские даты из года в год.

В топовых туристических регионах мы видим примерно одинаковую загрузку на первые и вторые майские, кроме Ставропольского края и Калининградской области. В этих субъектах равномерное распределение загрузки на всю первую половину мая. Если рассматривать частные направления, то самая высокая загрузка в 2024 году наблюдается в следующих регионах:

• Ростовская область (87,28%)
• Северная Осетия (74,30%)
• Чеченская Республика (73,79%)
• Псковская область (71,44%%)
• Татарстан (68,48%)

Средняя стоимость проживания (ADR)

Рейтинг регионов по среднему тарифу ADR сложился следующим образом:

• Удмуртская Республика, 12 756 руб/ночь
• Камчатский край, 11 059 руб/ночь
• Карелия, 9082 руб/ночь
• Кабардино-Балкария, 8844 руб/ночь
• Ленинградская область, 8325 руб/ночь

Самый большой прирост стоимости за ночь по сравнению с 2023 годом наблюдается в Кабардино-Балкарской Республике (+100,98%), которая вышла в ТОП-10 и по спросу в 2024 году. Удмуртская и Камчатская республики вместе с Карелией остаются в списке самых дорогих регионов для проживания на майские праздники как в 2023, так и в 2024 году. Также, сохраняется тенденция по средней стоимости первых и вторых майских праздников — наиболее дорогими становятся вторые майские даты. По сравнению с 2023 г., в среднем по России первые майские выросли в цене на 45,50%, а вторые — на 58,86%.

Распределение по количеству бронирований

ТОП-5 направлений по количеству бронирований в 2024 году:

1. Санкт-Петербург (19,6% от общей массы бронирований), среднее количество дней проживания — 4,8, окно бронирования — 30,7 дней
2. Москва (17,9% от общей массы бронирований), среднее количество дней пребывания — 4,56, окно бронирования — 13,2 дней
3. Краснодарский край (14,83% от общей массы бронирований), среднее количество дней — 5,3, окно бронирования — 21,4 дней
4. Московская область (3,75% от общей массы бронирований), среднее количество дней — 3,2, окно бронирования — 12,9 дней
5. Республика Татарстан (3,34% от общей массы бронирований), среднее количество дней проживания — 3,6, окно бронирования — 33,4 дней

Мы видим, что в популярных регионах проживают дольше всего в Петербурге и Москве, а раннее бронирование преимущественно в Татарстане и Петербурге.

По сравнению с 2023 г., лидеры по количеству бронирований не изменились. По RevPar в лидерах сохранились Камчатка, Карелия и Алтай, а Мурманскую область и Адыгею сменили Кабардино-Балкария и Липецкая область.

Разбивка на взрослых и детей

По данным фактических бронирований мы видим, что большинство путешественников приобретали бронирования с 2-мя взрослыми в заказе (55,7%), на втором месте — бронирования на одного человека (доля 25%), а на третьем месте — бронирования на троих (доля 8%). Если рассматривать семейный сегмент, то из всего объема бронирований на майские праздники только 3% — это брони на 2 взрослых + 1 ребенок, и 2% — это бронирования на 2 взрослых + 2 детей. Можно сделать общий вывод, что путешествовать предпочитают в основном взрослыми компаниями.

Регионы, которые больше всего предпочли туристы с детьми:

1. Липецкая область — доля 44,5 % всех бронирований с детьми
2. Амурская область — доля 40,5%
3. Адыгея — доля 38,7%
4. Краснодарский край — доля 31,6%
5. Оренбургская область — доля 26,9%

Специфика глубины бронирования и длительности проживания

Как правило, на период праздников мы ожидаем, что гости приедут к нам на более длительный период, чем обычно, и будут бронировать заблаговременно, планируя свой маршрут и программу отдыха. А по факту 2024 года, наиболее заранее туристы озаботились проживанием в Архангельской, Псковской, Калининградской областях и Ставропольском крае — в среднем за 1,5 месяца до планируемой поездки. Здесь влияет определенный фактор емкости номерного фонда, например, в Калининградской области спрос превышает предложение, и туристы бронируют заранее, понимая это.

Если сравнивать с 2023 годом, то сейчас ранние бронирования увеличились в Северной Осетии — прирост составил +96,24%, с 14,65 дней до 28,75 дней, и в Башкортостане — прирост +74,45%, с 13,06 дней до 22,78 дней. Это в очередной раз подтверждает повышение интереса к данным направлениям, и говорит о большом потенциале в развитии туристического пласта.

Резюмируя

В целом мы видим, что основные тенденции не меняются из года в год, что дает нам возможность стабильно планировать свою деятельность и выстраивать определенную стратегию, а именно:

• большая загрузка на первые майские в сравнении со вторыми
• средний тариф на вторые майские праздники больше, чем на первые
• высокий RevPar на направления Алтай, Карелия и Камчатский край
• пятерка лидирующих турнаправлений по количеству бронирований остается прежней

Как использовать данную аналитику в продажах на будущий год?

В первую очередь, это работа с ограничениями по минимальному сроку проживания и минимальному количеству суток на заезд. Но перед тем, как устанавливать ограничения продаж, всегда необходимо проанализировать именно ваши показатели объекта — это можно сделать с помощью отчетов:

Для регулирования и повышения загрузки и среднего тарифа в межмайские даты можно использовать специальные предложения и маркетинговые активности. Как их лучше применять, смотрите интересный разбор:

Чтобы постоянно держать руку на пульсе и отслеживать динамику показателей спроса, рекомендую использовать RMS-инструменты и аналитику Bnovo. Вы узнаете точные фактические и прогнозируемые показатели своего объекта:

Также напоминаю, что действующим партнерам Bnovo доступен тестовый функционал «Рыночной аналитики» – для тест-драйва заполните форму:

*Bnovo отслеживает и анализирует тенденции туристического рынка на основе данных более чем 16 000 объектов размещения