Глэмпинг как бизнес

Глэмпинг – это формат отдыха, в котором сочетаются уют гостиницы и близость к природе. Термин произошел от слов glamour и camping. По сути, это тот же кемпинг, но без лишений: гости живут в эстетичных комфортабельных шатрах, купольных домиках или модульных конструкциях, где есть все необходимое: мягкая кровать, горячая вода, отопление, электричество, интернет и панорамные окна с видом, например, на горы или озеро.

Главное отличие глэмпинга в опыте гостей. Люди бронируют глэмпинг не просто для ночевки, а чтобы насладиться атмосферой: тишиной, отсутствием городской суеты, красивым видом, костром под звездами, йогой на рассвете, неспешными прогулками.

Почему глэмпинг бизнес набирает обороты?

Спрос на глэмпинги в России и СНГ за последние годы вырос в несколько раз. Формат стал особенно актуален после пандемии, когда внутренний туризм получил приоритет. Люди ищут удобный отдых на природе, а предприниматели новую нишу с высокой рентабельностью.

Здесь сочетается низкий порог входа и растущий интерес аудитории. Чтобы создать небольшой глэмпинг не требуется дорогая земля или капитальное строительство. Это не отель с десятками согласований, а легкая конструкция, часто не требующая фундамента и сложных коммуникаций.
Кроме того:

• Высокая маржинальность. Средняя загрузка – 60-80%, а прибыльность около 30-50%.
• Быстрая окупаемость. Малые проекты возвращают вложения за 2–3 сезона.
• Минимальная конкуренция. В регионах России и СНГ по-прежнему мало качественных и эстетичных глэмпингов.
• Лояльная аудитория. Гости часто становятся постоянными клиентами, возвращаясь в одно и то же место.

Глэмпинг как бизнес – перспективное направление, которое объединяет туризм, экологию и дизайн.

Как составить бизнес-план глэмпинга?

Любое успешное дело начинается с идеи на бумаге. Не пропускайте этот этап! Бизнес-план глэмпинга = фундамент. В нем должно быть минимум 4 этих раздела.

1. Концепция и уникальное торговое предложение (УТП). Для какой целевой аудитории глемпинг, какие услуги он будет предоставлять, как это будет выглядеть, как вы будете себя позиционировать, в чем ваши отличия от других, какой ценовой сегмент? Концепция будет диктовать все: от выбора мебели до формата работы персонала.
2. Анализ рынка и локация. Изучите конкурентов и найдите свою фишку, которая поможет отстроиться от них. Что хорошо и что плохо у конкурентов, какие у них цены? Подумайте также, как подать плюсы выбранной локации. Идеально, если это берег озера, опушка леса, склон горы с панорамным обзором. Убедитесь, что земля находится в аренде или собственности, и на ней разрешено возведение временных сооружений.
3. Финансовый план. Посчитайте все: аренда/покупка земли, строительство, монтаж инженерных решений, закупка оборудования, оформление документов, зарплата персоналу, коммунальные платежи и, конечно, маркетинг.
4. Окупаемость и доходность. Продумайте ценообразование. Скорее всего, доход будет не только от проживания. Добавляйте дополнительные услуги: завтраки, спа-процедуры, экскурсии, аренду оборудования, чтобы повысить средний чек.

Кто приезжает в глэмпинг: аудитория и интересы

• Пары. Ищут романтики и уединения. Для них важна эстетика, уют, джакузи под звездами, красивые детали для фото.
• Молодежные компании. Ценят необычные локации, возможность устроить вечеринку у костра в цивилизованном формате, хороший интернет, прокат инвентаря и активности вроде бадминтона или катания на сап-бордах.
• Семьи с детьми. Для них критически важна безопасность и инфраструктура. Продумайте детские кровати, меню, игровые площадки, анимацию, семейные развлечения и возможность нанять няню на пару часов.
• Корпоративные клиенты. Обычно используют глэмпинги для тимбилдингов, ретритов и выездных стратегических сессий.
• Рыбаки и охотники. Им нужен базовый комфорт и доступ к природе.
• Эко-туристы и ЗОЖ-путешественники. Для них можно организовать занятия йогой, детокс, цифровой отдых, медитации. Им важна тишина, специально оборудованные площадки для практик, здоровое питание, возможность отключиться от городской суеты.
• Блогеры. Для них важна эстетика, видовые точки, уникальный дизайн.

По сути, глэмпинг является площадкой для разных сценариев отдыха. Все гости из вышеописанных категорий приезжают целенаправленно и готовы платить за уникальный опыт.

Организация глэмпинга как бизнеса

А теперь о том, что скрыто от глаз гостя. За красивой картинкой стоит тяжелая работа.

1. Инженерные коммуникации

• Электричество. Чаще всего это генераторы, подстанции или солнечные панели. Нужен стабильный ток для работы техники, освещения и, что важно, подогрева воды.
• Вода и канализация. Нужен источник чистой питьевой воды, например, скважина. В качестве канализации, как правило, биотуалеты или локальные очистные сооружения. Продумайте утилизацию.
• Отопление. Даже если вы работаете только летом, нужны безопасные обогреватели, камины или печи для тепла и создания уюта.

Качество инженерных решений напрямую влияет на отзывы и повторные бронирования.

2. Трансфер

Если локация далеко от города, стоит организовать трансфер из ближайшего населенного пункта или железнодорожной станции. Это увеличит поток гостей и повысит лояльность.

3. Территория и благоустройство

Нужны удобные дорожки, освещение, зоны отдыха, парковка. Важно сохранить природный ландшафт и использовать экоматериалы. Территория должна быть чистой, безопасной и визуально привлекательной.

4. Вывоз мусора

Заключите договор с местными службами на регулярный вывоз отходов. Установите на территории стильные контейнеры для раздельного сбора.

5. Персонал

Даже небольшой глэмпинг требует команды: администратор, уборщица, охранник, разнорабочий, повар.

6. Маркетинг и продвижение

Сегодня бронирования в 90% случаев совершаются через интернет, поэтому важно создать сильное онлайн-присутствие. Что рекомендуется:

• Сайт. С фото, ценами, локацией и формой онлайн-бронирования.
• Социальные сети. Продвижение через Telegram, VK и другие соцсети. Фото природы, отзывы гостей, акции.
• Агрегаторы. Подключение к Яндекс.Путешествиям, Островок, Авито и другим партнерам.
• Отзывы. Каждое мнение гостя – элемент репутации. Работа с отзывами должна быть системной.
• Коллаборации с блогерами, местными кафе, экскурсоводами и компаниями, предоставляющими трансфер.

Строительство глэмпинга – создание маленького автономного городка со своей инфраструктурой. Чем лучше она продумана, тем незаметнее она для гостя, а значит, тем выше его уровень его удовлетворенности отдыхом.

Перспективы развития

Сегмент активно растет, особенно в Центральной России, на Алтае, в Карелии, на Кавказе и в Приморье. Все больше туристов выбирают именно глэмпинг вместо отелей. Будущее за форматами, которые объединяют природу, экологию, дизайн, эмоциональный опыт.

Организовать бизнес на глэмпинге сложно, но это творческий и хорошо окупаемый вариант.

Вы продаете эмоции, перезагрузку и моменты счастья на лоне природы. Начните с плана, полюбите аудиторию и продумайте каждую мелочь. И тогда ваш глэмпинг станет тем самым местом, куда хочется возвращаться вновь и вновь. В перспективе можно масштабироваться: добавлять новые локации, расширять площадь, создавать франшизу или развивать корпоративное направление.