В последние годы прямое бронирование отелей становится все более заметным трендом в гостиничном бизнесе. Гости устают от перегруженных агрегаторов, а отельеры все чаще делают ставку на прямой контакт с клиентом. В этом формате выигрывают обе стороны: путешественник получает более понятные условия, а гостиница – честный доход без комиссий и ненужных потерь.
Он продает номера лучше, чем ваш администратор
Меняет цены в ответ на спрос. Мотивирует на upsell. Предлагает допуслуги в момент брони. Все это Модуль Bnovo.
Что такое прямое бронирование отелей и как оно происходит
Под таким форматом бронированием понимают оформление проживания без посредников, напрямую у объекта размещения. Это может происходить разными способами: выбор зависит от удобства гостя и уровня сервиса самого гостиница.
Чаще всего используются следующие каналы:
- официальный сайт гостиничного комплекса с формой онлайн-бронирования;
- звонок по телефону на ресепшен или в отдел бронирования;
- общение через мессенджеры, где можно сразу уточнить детали;
- запрос по электронной почте с индивидуальными условиями.
Важно, что перед использованием любого из этих способов гость получает возможность задать вопросы, уточнить категории номеров и почувствовать живое отношение, а не автоматический ответ системы. Именно этот человеческий фактор часто становится решающим при выборе.
Почему прямое бронирование выгоднее для гостя и отеля
Главное преимущество такого подхода – отсутствие комиссии сторонних сервисов. Агрегаторы вроде Островка, Яндекс Путешествий или Отелло берут процент с каждой оформленной заявки, и эти расходы почти всегда заложены в цену.
При прямом контакте появляются дополнительные плюсы:
- более честная стоимость без скрытых наценок;
- возможность получить апгрейд номера или бонус;
- гибкие условия заезда и выезда;
- быстрые ответы на нестандартные запросы.
Отель, экономя на комиссии, чаще готов делиться выгодой с гостем, предлагая специальные условия именно при прямом обращении.
Как отелю увеличить долю прямых бронирований
Чтобы гости чаще выбирали прямое бронирование отелей, одного сайта недостаточно. Здесь работает комплексный подход, где каждый канал усиливает другой.
Основные направления развития:
1. Активное ведение социальных сетей с живым контентом и отзывами гостей
Соцсети должны отражать реальную атмосферу гостиничного объекта: номера без ретуши, завтраки, вид из окна, работу персонала. Отзывы гостей лучше публиковать с кратким комментарием администратора – это усиливает доверие. Важно регулярно напоминать, что забронировать номер можно напрямую, оставляя ссылку или контакт для связи.
2. Поисковое продвижение сайта отеля и удобная мобильная версия
Сайт должен быстро загружаться, корректно отображаться на смартфонах и содержать простую форму бронирования в 2-3 шага. В поиске важно продвигаться по запросам с геопривязкой и конкретными услугами, чтобы гость сразу попадал на официальный ресурс, а не на агрегатор.
3. Контекстная и таргетированная реклама
Контекстная реклама гостиницы помогает перехватывать горячий спрос, когда человек уже ищет размещение в конкретном городе. Таргетированная реклама работает на узнаваемость и возврат гостей, особенно при показе спецпредложений и прямых выгод самостоятельного оформления проживания без посредников.
4. Актуальная и привлекательная карточка отеля на картах и в справочниках
Фотографии должны быть актуальными, описание – подробным, а контакты – кликабельными. Обязательно указывать сайт и мессенджеры, чтобы пользователь мог сразу перейти к прямому бронированию, минуя сторонние сервисы.
PR-активности и работа с репутацией
Регулярные ответы на отзывы, упоминания в городских и туристических медиа, сотрудничество с блогерами повышают доверие к бренду отеля. Чем выше уровень доверия, тем проще гостю решиться на самостоятельное оформление проживания.
Все эти инструменты работают только в связке: регулярная аналитика и внимание к обратной связи помогают постепенно снижать зависимость от агрегаторов.
Прямой формат бронирования перестает быть просто альтернативой, а становится стратегией, которая укрепляет доверие гостей и дает отелю устойчивое развитие без посредников.
эксперт по самым конверсионным модулям бронирования отдела разработки Bnovo
Рассказать отельерам
Источник фото: freepik.com
