«Доход, ADR, Загрузка» и «Pick up»: работа в связке

Управление доходом — это постоянная работа с цифрами. Управленцу или revenue-менеджеру важно видеть не только итоговые показатели, но и понимать их динамику и структуру.

Мы обновили отчеты «Доход, ADR, Загрузка» и «Pick up», чтобы они работали в связке. Теперь данные по текущему месяцу и динамике продаж сопоставимы между собой, а анализ дохода и загрузки становится последовательным и логичным — от общей картины к причинам и решениям.

Что изменилось

• В отчете «Доход, ADR, Загрузка» для текущего месяца появилась разбивка итоговых показателей на прошедший период и будущий период.
  
  Теперь вы видите не просто общий доход за месяц, а структуру: что уже заработано и какой объем сформирован на будущее. Это упрощает оценку прогноза и понимание, какой вклад в итог дает текущая динамика продаж.
• В отчете «Pick up» теперь можно анализировать загрузку, доход и ADR только по проживанию — без учета дополнительных услуг, включенных в тариф (например, питания).
  
  Логика расчета полностью сопоставима с отчетом «Доход, ADR, Загрузка», что делает сравнение показателей корректным и прозрачным.

Выгоды для отельера

1. Единая логика анализа
   Вы видите структуру текущего месяца в «Доходе» и сразу можете оценить динамику новых бронирований в «Pick up» — без расхождений в расчетах и методике.
2. Понимание причин, а не только факта
   Если темп продаж меняется, это видно в «Pick up». Если прогноз по месяцу требует внимания — это видно в «Доходе». Связка отчетов позволяет быстро сопоставить показатели и понять, за счет чего формируется результат.
3. Основа для управленческих решений
   Оценка эффективности акций, корректировка цен, перераспределение рекламного бюджета, работа с каналами продаж — теперь все это можно делать, опираясь на согласованные данные двух ключевых отчетов.

Сценарий использования: от общей картины к действию

Ситуация

25-го числа управляющий открывает отчет «Доход, ADR, Загрузка», чтобы проверить выполнение месячного плана по доходу. План на месяц — 1 500 000 ₽.

В отчете он видит структуру текущего месяца:

• Доход (прошедший период): 800 000 ₽
• Доход (будущий период): 400 000 ₽
• Общий прогноз — 1 200 000 ₽
• До выполнения плана не хватает 300 000 ₽

Цифры показывают: план под угрозой, но причина неясна.

Решение

Управляющий переходит в отчет «Pick up», чтобы оценить динамику новых бронирований.

В «Pick up» он анализирует загрузку, доход и ADR только по проживанию — без учета допуслуг, включенных в тариф. Показатели сопоставимы с отчетом «Доход», поэтому данные корректны для сравнения.

Он видит, что в последнюю неделю темпы новых бронирований заметно снизились — именно это влияет на будущий объем дохода.

На основе этой связки данных он принимает решение: стимулировать продажи на оставшиеся даты месяца и запускает точечную акцию на свободные дни.

Результат

• Управляющий за несколько минут понимает не только отклонение от плана, но и его причину.
• Решение основано на структуре дохода и реальной динамике продаж.
• Отчеты работают как единая система: один показывает прогноз по месяцу, второй — темп его формирования.

Это позволяет влиять на результат до конца отчетного периода, а не фиксировать отклонение постфактум.

Кому доступно обновление

Доход, ADR, Загрузка:

• Полный продукт: Архивный индексированный тариф, Новый комиссионный, Старт, Рост, Максимум.

Pick up:

• Полный продукт (если приобретен Блок отчетов): Архивный индексированный тариф и Архивный неиндексированный
• Полный продукт:Новый комиссионный тариф, Максимум

Посмотрите, как единая логика отчетов помогает быстрее находить точки роста и принимать точные решения → перейдите в отчеты Доход, ADR, Загрузка, Pick up