Как продать номер на Ozon Travel за 36 секунд

Как продать номер на Ozon Travel за 36 секунд: фишки для отельеров

Как продать номер на Ozon Travel за 36 секунд: фишки для отельеров

Ozon Travel — это платформа экосистемы Ozon, где пользователи могут бронировать авиа и ж/д билеты, отели и другие средства размещения. Сервис активно растет — за 2024 год вертикаль «Отели» увеличилась в 4,7 раза, а оборот всей категории Travel вырос в 3,2 раза.

Артем Казарин, руководитель бизнес развития направления «Отели» в Ozon Travel, рассказывает, как лучшие практики маркетплейса, используемые для продвижения товаров, теперь помогают отельерам продавать номера — быстро и массово.

Кейс бронирования за 36 секунд

Техника «ограниченного предложения», знакомая продавцам Ozon, отлично работает и в тревел-сегменте. Во время запуска одной из распродаж, номер в отеле был выкуплен по специальному тарифу за 36 секунд — с момента анонсирования до факта оплаты. Это доказывает, что спонтанная покупка в сфере путешествий является одним из хороших триггеров продаж.

Продажа номера на Ozon за 36 секунд

Как Ozon продвигает отели?

1. Промо «Отели недели»

Мы показываем выгодные варианты размещения на главной странице и в поисковой выдаче Ozon. Новый трафик, успешные заказы, улучшенная конверсия и отзывы органически повышают рейтинг отеля в выдаче и влияют на последующее ранжирование карточки объекта. Условия промо акций, как правило, стандартные и приносят максимальное число бронирований:

  • Доступно только авторизированным пользователям
  • Скидка от отеля на все тарифы
  • Соинвестиция в цену от Ozon
  • Закрепление в топе по региону
  • Ограничение по срокам: от 7 до 14 дней
Промо «Отели недели» на Ozon

2. Зеленые цены

Интуитивно-знакомый инструмент реализован так: при оплате Ozon Картой пользователи видят эксклюзивные цены и могут сэкономить на бронировании отелей. Это обеспечивает рост лояльности и повторные продажи, а также привлечение новых клиентов. На сегодняшний день доля оплат по Ozon Карте растет — более 30 млн пользователей Ozon Банка уже используют эту механику. Зеленые цены доступны только авторизованным пользователям.

Зеленые цены на Ozon

3. Отзывы — главный пруф

Отзывам верят больше, чем сайту отеля. Они продают не просто номер, а впечатления. Мы стимулируем написание отзывов начислением кешбэка — дарим мили Ozon, которые потом можно потратить на путешествие.

4. Распродажи

Мы регулярно проводим крупные распродажи, анонсируя их по всем каналам массовой коммуникации, включая федеральные. Например, продвигаем сезонные предложения отелей с помощью популярной акции «Черная пятница». Когда заканчивается летний сезон, на Ozon Travel начинается высокий сезон распродаж. Условия акций совместно обсуждаются с партнерами-отелями, что помогает в период межсезонья (октябрь-ноябрь) поддерживать высокий трафик продаж. Рекламные компании усиливаем с помощью наружной рекламы в местах пребывания потенциальных туристов: поезда, аэропорты и на личном брендированном транспорте Ozon.

Акции на Ozon Travel
Наружная реклама Ozon Travel

5. Инфлюенс-маркетинг

Каждый месяц мы увеличиваем рекламные посевы в интернет-пространстве, активно продвигаемся в Телеграм-сообществах и ведем работу с блогерами.

Статистика по работе с блогерами Ozon Travel

Преимущества Ozon в цифрах

С 2024 года мы еще активнее развиваем категорию «Отели», что привело к росту этой вертикали почти в 5 раз по количеству заказов (бронирований). За 2024 год мы подключили более 5 тысяч новых объектов размещения, в том числе через Bnovo. Ниже представлена актуальная статистика:

  • > 74 млн — действующие клиенты маркетплейса Ozon
  • 56% покупателей в Рунете являются пользователями Ozon, и, соответственно, могут стать вашими потенциальными гостями
  • × 3,2 — рост оборота Ozon Travel (авиа, ж/д, отели) за 2024 год
Подключите менеджер каналов продаж, он автоматически обновляет наличие номеров на 40+ площадках

Прощай овербукинг! Подключите менеджер каналов продаж, он автоматически обновляет наличие номеров на 40+ площадках

Бесплатный доступ на 15 дней →

Рейтинг продаж Ozon по регионам

  1. Москва — 20,6%
  2. Краснодарский край — 17,6%
  3. Санкт-Петербург — 12,5%
  4. Московская область — 5,1%
  5. Республика Татарстан — 3,5%
  6. Калининградская область — 3,0%
  7. Свердловская область — 2,4%
  8. Ставропольский край — 2,0%
  9. Нижегородская область — 1,9%
  10. Ростовская область — 1,8%
Рейтинг продаж Ozon Travel по регионам

Преимущества сотрудничества с Ozon Travel

  • Комиссия от 15% и прозрачная система оплаты
  • Уникальные форматы продвижения: распродажи, промо и др.
  • Маркетинговая подсветка в поиске — бейдж «Выбор Ozon»

Сегодня 9 из 10 бронирований на Ozon Travel оформляют частные гости и индивидуальные путешественники. С мая 2025 года мы запустили экстранет — личный кабинет, где происходит сверка всех бронирований. В течение этого года мы подключим функционал по добавлению фотогалереи, описаний, работу со специальными тарифами и другие полезные инструменты.

Подключиться к Ozon Travel просто!

Чтобы начать продавать номера на популярном маркетплейсе России, требуется всего 3 часа после заключения прямого контракта — и ваш отель появится на платформе.

Подключите свой объект размещения к Ozon Travel уже сегодня — и попадайте в миллионы выдач!

Источник фото: freepik.com

Чек-лист для тех, кто хочет больше бронирований с сайта

Я согласен с политикой конфиденциальности
list
medium-ellipse medium-ellipse medium-ellipse

Ещё по теме: