В отчете «Доход, ADR, Загрузка» появилось сравнение показателей по периодам.
Теперь можно быстро сверить текущую динамику с 1, 2 или 3 годами назад, оценить темп продаж и выполнение плана. Все основные данные рядом — проще понять, как идет месяц и какие решения по ценам и продажам стоит принять уже сейчас.
Кому доступно: пользователям с полным продуктом и доступом к отчету «Доход, ADR, Загрузка» (кроме роли Инвестор).
Что изменилось
Для выбранного периода можно задать год сравнения и посмотреть данные по ADR, RevPAR, загрузке, доходу за проживание и допуслугам.
Есть три режима сопоставления:
- По датам — например, 8 марта 2026 года с 8 марта 2025 года.
- По дням недели — понедельник с понедельником, пятница с пятницей. Удобно, когда спрос сильно зависит от дней недели.
- По месяцам — доступен при выборе двух и более полных месяцев и помогает посмотреть динамику на более длинном отрезке.
Данные за оба периода отображаются на плашках, графиках и в таблице. Разницу в процентах отчет рассчитает автоматически.
Для текущего или будущего месяца можно посмотреть и темп на аналогичную дату: сколько бронирований и дохода было набрано к этому моменту год назад. Если указан план, рядом видно его выполнение.
Проще говоря: месяц еще идет — или вообще только впереди, — а ориентир по прошлому году уже перед глазами.
Сценарий 1. Оценка динамики продаж будущего месяца
Ситуация
15 сентября Revenue менеджер готовится к октябрю. Октябрь еще не начался, но ждать конца месяца, чтобы оценить результат, смысла мало. Нужно заранее понять, как идет темп продаж относительно прошлого года и насколько реален текущий план.
Тот самый принцип «готовь сани летом», только для Revenue.
Решение
В отчете «Доход, ADR, Загрузка» менеджер выбирает период с 1 по 31 октября и сравнение с прошлым годом.
Сразу видно:
- сколько дохода уже сформировано бронированиями на октябрь;
- какой процент плана выполнен и сколько осталось до целевого значения;
- показатели октября прошлого года на аналогичную дату;
- итоговый результат октября прошлого года;
- разницу между периодами.
Допустим, текущий темп продаж на 12% ниже прошлогоднего. Это уже конкретный ориентир для действий: можно скорректировать цены на отдельные категории, запустить промоакцию или изменить условия тарифов.
Из отчета менеджер переходит по кнопке «Тарифы» и сразу вносит изменения.
Результат
За несколько минут Revenue менеджер получает картину будущего месяца: текущий темп, план, прошлогодний ориентир и итог прошлого периода.
Октябрь еще впереди, а решение по ценам можно принять уже в сентябре.
Сценарий 2. Оценка результатов прошедшего месяца
Ситуация
1 сентября управляющий подводит итоги августа. Доход составил 1 350 000 ₽ при плане 1 500 000 ₽.
Сам по себе процент выполнения плана дает только часть картины. Гораздо полезнее сразу понять, как этот август выглядит на фоне прошлого года и на каком отрезке месяца изменилась динамика.
Решение
Управляющий выбирает август, сравнение с прошлым годом и режим просмотра По датам.
Отчет показывает:
- фактический доход августа этого года;
- выполнение плана;
- показатели августа прошлого года;
- разницу между периодами в рублях и процентах;
- динамику показателей по дням.
Доход оказался на 5% ниже прошлого августа. На графике видно, что основная разница сформировалась во второй половине месяца.
Теперь это уже не просто цифра «план выполнен на 90%», а понятный участок для анализа. Управляющий может учесть его при планировании цен и маркетинговых активностей на следующий сезон.
Результат
За несколько минут управляющий видит результат августа в контексте: выполнение плана, динамику к прошлому году и конкретный период, который стоит учесть при подготовке следующего сезона.
Так прошлые данные превращаются в подсказку для будущих решений — а не остаются строкой в отчете.
Ключевые выгоды обновления
- Вся картина рядом. Текущий результат, прошлый период, разница, план и темп продаж собраны в одном отчете.
- Больше контроля над будущими продажами. Revenue менеджер заранее видит динамику и может вовремя корректировать цены, тарифы и продвижение.
- Понятный контекст для управляющего. Выполнение плана можно сразу оценить относительно прошлых периодов и увидеть динамику внутри месяца.
- Сравнение, которое учитывает специфику спроса. Можно сопоставлять даты, одинаковые дни недели или целые месяцы и смотреть историю на глубину до трех лет.
Цифры прошлого теперь работают не только для отчетности. Они помогают понять, что делать дальше.
