В этой статье практический разбор того, что стоит за строительством глэмпинга: ориентировочный расчет бизнеса на 5 домиков, стоимость строительства и получение грантов, которые помогут начать бизнес. Вы получите ответ на главный вопрос предпринимателя: как организовать глэмпинг-бизнес, сколько вложить, когда вернутся деньги и какие ошибки могут помешать получению прибыли.
Почему глэмпинг – это серьезный полноценный бизнес, а не тренд?
Глэмпинг соединяет гостиничный комфорт с жизнью среди природы. Само слово собрано из двух английских glamour и camping. От обычного кемпинга его отличает уровень удобств. Гость живет в эстетичном шатре, купольном доме или модульной конструкции, где есть мягкая кровать, горячая вода, отопление, электричество, интернет и панорамные окна с видом на лес, горы или озеро.
Ценность глэмпинга во впечатлениях гостя. Люди бронируют его не ради ночлега, а ради атмосферы: тишины, отсутствия городской суеты, красивого вида, костра под звездами, йоги на рассвете, неспешных прогулок на природе. Спрос на такой формат отдыха обеспечивает стабильный поток гостей.
По данным Министерства экономического развития в 2025 году в России насчитывалось около 2,4 тысячи модульных некапитальных средств размещения – быстровозводимых отдельных домов и отелей, которым не требуется фундамент. Глэмпинги входят в эту же категорию и за последние годы заметно выросли в популярности у туристов. Суммарно такие объекты дают более 38 тысяч номеров и свыше 148 тысяч мест. Официально в Едином реестре объектов размещения на сентябрь 2026 года зарегистрирован 441 объект. Рост рынка глэмпингов оценивается в 20-30% в год по прогнозам отраслевых аналитиков.
В регионах-лидерах по количеству новых открытий Центральная Россия, Карелия, Алтайский край, Тверская и Калужская области, Кавказ и Приморье. Регулярно открываются новые глэмпинги, в том числе и те, которые получили поддержку от государства.
Порог входа в бизнес на глэмпинге ниже, открыть его проще, чем классический отель. Часть объектов можно установить без капитального строительства, что позволяет сократить строительный цикл. Согласований меньше, участок можно подобрать под конкретную концепцию. Однако экономия зависит как раз от выбора участка, его назначения, инженерных условий и выбранной конструкции. Подробнее об этом в разделе «Участок и разрешения».
Экономика выглядит привлекательно. Ниже затраты на содержание, нет необходимости содержать огромный штат, а средняя цена за ночь в сегменте комфорт-глэмпингов в 2025 году составляла 12-18 тысяч рублей за домик на двоих. По оценкам участников рынка, маржинальность в пиковые периоды может достигать 45-60%, а в межсезонье падать до 15-25%. Окупаемость при консервативных расчетах занимает 3-4 сезона, при удачном стечении обстоятельств – 2-2,5 года. Конкретный пример расчета в следующем разделе.
Бизнес-план глэмпинга с расчетами
Прежде чем устанавливать домики и проводить коммуникации, проработайте проект на бумаге. Расчет показывает, сколько нужно вложить, при какой загрузке объект выходит в плюс и через сколько сезонов возвращает деньги. Без этого этапа легко купить домики, а потом обнаружить, что сезон короткий, а расходы круглогодичные. Бизнес-проект глэмпинга отвечает на три вопроса: сколько стоит вход, сколько объект зарабатывает в месяц и когда вернет вложения.
Концепция и УТП
Концепция определяет размер домика, стоимость строительства, среднюю цену ночи, перечень услуг и расходы на персонал.
УТП должно отвечать на вопрос, почему гость поедет именно к вам, а не к соседу в 20 километрах. Оно может строиться на нескольких характеристиках: уединенная локация, вид на воду, особая инфраструктура, архитектура, спа, гастрономия, маршруты, размещение с животными, цифровой детокс или возможность проводить корпоративные заезды.
Целевая аудитория для небольшого объекта обычно включает:
- пары, которые приезжают на выходные;
- семьи с детьми;
- небольшие компании;
- корпоративных клиентов.
Подробный разбор выбора локации, аудитории, документов и продвижения в нашей статье «Как открыть глэмпинг».
Вложения на старте (CAPEX)
CAPEX проекта складывается из нескольких крупных статей. Цена самого домика не показывает полную стоимость запуска: отдельно оплачиваются фундамент или опоры, доставка, монтаж, инженерные сети, мебель, техника и благоустройство.
Ориентиры по открытым предложениям производителей 2025-2026 годов:
| Статья расходов | Диапазон затрат, млн рублей |
| Земельный участок (в аренду или покупку) | 0,8-3,5 (в зависимости от региона и площади) |
| Конструкции (5 домиков) | 3,5-8,0 |
| Инженерные сети (электричество, вода, канализация) | 0,8-2,0 |
| Мебель, оснащение, текстиль | 0,7-1,5 |
| Благоустройство территории | 0,5-1,2 |
| Маркетинг до открытия | 0,3-0,6 |
| Резерв на непредвиденные расходы | 0,5-1,0 |
| Итого | 7,1-17,8 |
Цены в таблице усредненные, исходя из открытых предложений производителей, и не являются сметой конкретного объекта.
Текущие расходы (OPEX)
OPEX зависит от количества номеров и режима работы. В финансовую модель стоит включить:
- зарплату администратора, горничных и технического персонала;
- коммунальные платежи;
- отопление и топливо;
- обслуживание очистных сооружений и скважины;
- вывоз мусора;
- ремонт и замену оборудования;
- маркетинг;
- комиссии площадок бронирования;
- бухгалтерию, связь, программное обеспечение;
- налоги и страховые взносы.
Для небольшого объекта часть функций можно передать на аутсорсинг. Например, бухгалтерию, техническое обслуживание инженерных систем или уборку в периоды низкой загрузки.
Пример расчета: глэмпинг на 5 домиков
Ориентировочный расчет сделан для круглогодичного объекта в средней полосе России.
| Показатель | Значение |
| Инвестиции в строительство и запуск | 11 500 000 рублей |
| Средняя цена ночи за домик | 14 000 рублей |
| Загрузка в высокий сезон (июнь-август) | 80% |
| Загрузка в межсезонье (май, сентябрь, октябрь) | 55% |
| Загрузка в низкий сезон (ноябрь-апрель) | 25% |
| Количество ночей в год (5 домиков × 365 дней) | 1825 |
| Выручка от проживания | 15 400 000 рублей |
| Доход от дополнительных услуг | 1 900 000 рублей |
| Операционные расходы | 6 800 000 рублей |
| Прибыль до налогов | 10 500 000 рублей |
| Срок окупаемости | 1,5-2 сезона |
Допущения расчета:
- цена ночи 14 000 рублей – средневзвешенная по сезонам;
- загрузка в первый год принята консервативная, так как новый объект еще не набрал аудиторию;
- дополнительные услуги включают баню, чан, завтраки и прокат инвентаря;
- операционные расходы учитывают персонал, коммунальные платежи, маркетинг, комиссии и текущий ремонт.
Обратите внимание: срок окупаемости 1,5-2 сезона достигается при условии, что проект соответствует заявленному УТП и получает достаточный поток броней с первого месяца. Если загрузка в первый год окажется ниже заложенной, окупаемость увеличится до 3-3,5 сезонов.
Доходы сверх проживания
Глэмпинг, который зарабатывает только на ночлеге, не реализует весь свой потенциал. Стандартные дополнительные источники дохода:
- баня или чан: средняя цена 3-5 тысяч рублей за сеанс;
- завтраки и ужины при наличии кухни или договоренности с местным кафе;
- прокат снаряжения: сапы, велосипеды, квадроциклы, лыжи, лодки;
- беседки и зоны для барбекю – часовые услуги;
- проведение мероприятий: свадьбы, дни рождения, корпоративы.
Допуслуги помогают увеличить средний чек без строительства большого номерного фонда.
Типовые ошибки
Перед тем, как организовать глэмпинг-бизнес с нуля, ознакомьтесь с рядом ошибок, которые снижают маржинальность или приводят к лишним затратам. Вот основные из них:
- Завышенная загрузка в первый год. Новичкам кажется, что все сезоны будут заполнены на 90-100%. На практике показатели бывают в несколько раз ниже.
- Недооценка стоимости инженерных сетей. Подключение электричества и водоснабжения может съесть 20-30% бюджета, если участок удален от коммуникаций.
- Игнорирование сезонности. Без зимних программ проект простаивает 5-6 месяцев в году.
- Отсутствие резерва на первую зиму. Если домики не рассчитаны на отрицательные температуры, их придется законсервировать, а это дополнительные расходы на обслуживание и охрану.
Строительство глэмпинга: конструкции, этапы и стоимость
Какие конструкции выбрать?
Выбор конструкции связан с климатом, бюджетом, сроком запуска и желаемой ценой ночи. Ниже сравнение основных типов.
| Тип конструкции | Цена за домик, рублей | Срок монтажа | Возможность зимней эксплуатации | Плюсы | Минусы |
| Купольный дом (сфера) | 400 000 – 900 000 | 3-7 дней | Да, при утеплении | Быстрый монтаж, минимальный фундамент, эффектный вид | Сложнее обустраивать внутреннее пространство |
| Сафари-тент | 350 000 – 800 000 | 2-4 дня | Ограниченно, нужен обогрев | Низкая цена, мобильность | Быстрее изнашивается, требует замены полотна каждые 5-7 лет |
| A-frame | 500 000 – 1 200 000 | 5-10 дней | Да, при утеплении | Оригинальная архитектура, высокий спрос | Сложнее подобрать мебель из-за скошенных стен |
| Модульный дом | 700 000 – 1 500 000 | 1-3 дня | Да | Можно перевозить, монтируется на подготовленное основание | Дороже, требуется ровная площадка |
Доходность популярного A-frame часто переоценивают. Из-за треугольной формы второй этаж сложно меблировать полноценной двуспальной кроватью, что снижает ценность номера для пар, а заодно и устанавливает ограничение вместимости.
Участок и разрешения
Правовые вопросы – самая частая причина задержек. Разберем ключевые моменты.
Глэмпинг можно организовывать на землях населенных пунктов, если вид разрешенного использования участка позволяет размещать объекты туристического обслуживания. Для категории земель сельскохозяйственного назначения потребуется изменение ВРИ. С некоторых пор действует Федеральный закон от 4 августа 2026 г. №320, который упрощает размещение некапитальных средств размещения на землях сельхозназначения, но с рядом ограничений.
Если домик не имеет прочной связи с землей (не заглублен, не установлен на капитальный фундамент) и может быть демонтирован без несоразмерного ущерба, разрешение на строительство не требуется. Для капитальных объектов разрешение обязательно.
Для электричества нужен технический план и договор с сетевой организацией. Вода организуется с помощью скважины с лицензией. Для канализации чаще выбираются локальные очистные сооружения или септики.
С 1 сентября 2025 года обязательная классификация глэмпингов введена в соответствии с Федеральным законом № 436-ФЗ. Свидетельство о классификации нужно получить до открытия. Подробности в статьях «Обязательная классификация глэмпингов» и «ГОСТ для глэмпинга».
Инженерные сети
От того, как решен вопрос с коммуникациями, зависит комфорт гостей и расходы на содержание.
- Электричество. Оптимальный вариант – подключение к центральной сети. Если расстояние до ЛЭП превышает 300 метров, стоимость подключения может превысить 500 тысяч рублей. Альтернативы: генератор (шумный, требует топлива), солнечные панели с аккумуляторами (хорошо для удаленных участков, но не обеспечивают полную мощность для обогрева зимой).
- Вода и канализация. Обычно достаточно скважины с погружным насосом. Лицензия нужна, если глубина превышает 30 метров. Канализация: септик для одного-двух домиков, локальные очистные сооружения для пяти и более. Биотуалеты допустимы только в летний период и для эконом-сегмента.
- Отопление. Для зимней эксплуатации подходят печи на дровах, конвекторы, инфракрасные панели и теплый пол. Печи создают уют, но требуют соблюдения пожарной безопасности. Теплый пол – более дорогой вариант, зато гость не мерзнет и не контактирует с огнем.
Этапы и сроки
Строительство глэмпинга от проекта до открытия бизнеса занимает 4-8 месяцев. Разбивка по этапам:
| Этап | Срок | Содержание работ |
| Концепция и проект | 1-2 месяца | Выбор конструкции, планировка территории, дизайн-проект |
| Оформление участка | 1-3 месяца | Проверка ВРИ, аренда или покупка, получение согласований |
| Инженерные сети | 1-2 месяца | Электричество, водоснабжение, канализация |
| Фундамент и монтаж | 1-2 месяца | Подготовка основания, установка домиков |
| Благоустройство | 1 месяц | Дорожки, освещение, зоны отдыха, парковка |
| Классификация и открытие | 1-2 недели | Получение свидетельства, финальные проверки |
В некоторых случаях сроки увеличиваются из-за погодных условий или задержек с подключением к сетям. Закладывайте запас в 1-2 месяца.
Своими силами или под ключ
Подрядчик под ключ сокращает число отдельных исполнителей и передает координацию строительства одной компании. Плюсы строительства глэмпингов под ключ: единая ответственность, предсказуемые сроки, отсутствие необходимости координировать несколько бригад, трать свои силы и время. Но стоимость в среднем на четверть выше. Самостоятельно без особых потерь можно выполнить часть благоустройства, закупить мебели и расходники, заняться продажами и продвижением.
Экономить не стоит на электрике, отоплении, водоснабжении, канализации, гидроизоляции и безопасности. Экономия в этих статьях приводит к дополнительным затратам на ремонт и к испорченной репутации.
Оснащение домиков
Мебель и материалы должны соответствовать типу конструкции и ожиданиям гостей. Внутри домика гостю обычно нужно:
- удобная кровать и качественный матрас;
- чистое качественное постельное белье;
- отопление и вентиляция;
- полноценный санузел;
- горячая вода;
- достаточное количество розеток;
- Wi-Fi;
- разные сценарии освещения;
- место для хранения одежды;
- посуда и чайная зона, если они предусмотрены концепцией;
- плотные шторы;
- средства гигиены;
- фен и базовый набор бытовых принадлежностей.
Для зимнего объекта важно утепление, стабильное отопление и защита инженерных систем от замерзания.
Не экономьте на матрасе, постельном белье, сантехнике и отоплении. Эти элементы напрямую влияют на отзывы и повторные бронирования. В куполах и сафари-тентах важно продумать систему вентиляции, так как без нее конденсат будет портить мебель и текстиль.
Субсидии и гранты на строительство глэмпинга
Действующие программы господдержки на 2026 год
| Инструмент | Кому подходит | Что дает |
| Субсидии на модульные средства размещения | Глэмпинги, модульные гостиницы, расширение баз отдыха | Возмещение части расходов на покупку и установку модулей. До 1,5 млн на номер и до 50% от всех инвестиций в проект |
| Льготное кредитование | Крупные отели, санатории, курорты, аквапарки, многофункциональные комплексы не ниже 3 звезд и площадью от 5тыс м2 или более 120 номеров | Инвестиционный кредит со сниженной ставкой 3-5% на срок до 15 лет |
| Единая субсидия регионам | Кемпинги, пляжи, маршруты и некапитальные сооружения | Региональный грант, субсидия или инфраструктура, созданная за счет бюджета |
| Грант «Агротуризм» | Фермы и сельхозпроизводители | До 10 млн рублей на развитие сельского туризма |
| Нулевая ставка НДС | Гостиницы и другие средства размещения | НДС 0% на услуги временного проживания |
| Общие программы поддержки МСП | Малые и средние туристические компании | Льготное кредитование, поручительства и консультационная помощь |
Набор доступных инструментов в каждом регионе свой. Федеральный центр задает общие направления и распределяет финансирование, а субъект РФ определяет приоритетные мероприятия и проводит собственный отбор.
Требования к получателям: юридическое лицо или ИП, наличие бизнес-плана, соответствие объекта требованиям классификации, срок реализации не более 24 месяцев. Актуальные условия на 2026 год уточняйте на сайте Ростуризма и в региональных министерствах туризма. Подробнее о том, будут ли новые субсидии, в отдельной статье.
Операционная работа: как глэмпинг зарабатывает каждый день
Персонал
Для небольшого объекта обычно нужны администратор, горничная, разнорабочий и при наличии питания повар. Часть задач можно распределить между штатными сотрудниками, а бухгалтерию, техническое обслуживание и маркетинг передавать подрядчикам на аутсорс.
Гость приезжает за атмосферой, и испорченное впечатление из-за грубого администратора перечеркнет усилия по строительству. Персонал должен знать сценарии заселения, правила работы с оборудованием, порядок решения бытовых проблем и стандарты общения с гостями. Поэтому желательно на регулярной основе проводить обучение. Внедрите хотя бы пару тренингов, например, о стандартах приветствия, решении конфликтных ситуаций или правилах безопасности на территории.
Трансфер
Если глэмпинг удален от города и общественного транспорта, вопрос доставки гостей становится критичным. Варианты решения:
- собственный трансфер с ближайшей станции или аэропорта;
- партнерство с местными такси;
- прокат автомобилей на месте.
Трансфер напрямую влияет на выбор. Гости читают отзывы и часто отказываются от вариантов, где до локации нужно добираться на перекладных. Указывайте стоимость и время в пути на сайте и на страницах бронирования. Если трансфер платный, закладывайте его цену в тариф или выносите отдельной опцией, чтобы сохранить прозрачность для клиента.
Территория и вывоз мусора
Ухоженная территория глэмпинга – это часть вашего туристического продукта. Гость оценивает не только домик, но и дорожки, освещение, парковку, зоны отдыха. Перечень обязательных работ:
- регулярная стрижка травы и уборка опавшей листвы;
- обустройство и содержание дорожек, например, отсыпка, бордюры;
- освещение входной группы, тропинок и общих зон;
- маркировка парковочных мест, наличие навеса для машин;
- зоны отдыха с мангалами и беседками, их уборка после каждого гостя.
Для вывоза мусора заключите договор с региональным оператором заранее, до открытия. Если объект находится в удаленной местности, узнайте условия: некоторые операторы не обслуживают территории дальше 5 километров от населенных пунктов. В таком случае придется вывозить мусор самостоятельно или организовывать площадку временного накопления с последующей передачей оператору.
Раздельный сбор – полезная практика, которая снижает объем отходов и расходы на вывоз. Организуйте контейнеры для стекла, пластика и органики. Гости положительно реагируют на такие инициативы, особенно если вы рассказываете о них в соцсетях.
Гости и продвижение
Каналы продаж для глэмпинга – это комбинация собственных ресурсов и внешних площадок. Базовый набор:
- собственный сайт с модулем бронирования для прямого канала продаж, где нет комиссий;
- группы в соцсетях (ВКонтакте, Telegram, Одноклассники и т.д.);
- площадки бронирования (Авито Путешествия, Суточно.ру, Яндекс Путешествия и др.);
- Яндекс Карты для локального поиска;
- коллаборации с локальными блогерами и гидами.
Работайте с отзывами на ежедневной основе. Отвечайте на каждый отклик, благодарите за положительную обратную связь, предлагайте решение в негативных отзывах.
Продвижение лучше начинать до открытия: собирать базу потенциальных гостей, показывать строительство, рассказывать о локации и заранее открывать бронирование. Подробнее о продвижении и продажах в статье «Как открыть глэмпинг». Практические примеры работы объектов собраны в кейсах Lago Ladoga и «Точка Немо».
Бронирования и управление
Система управления для глэмпинга отличается от отельной. Здесь меньше номеров, но больше разноплановых задач: продажа услуг по часам, сезонные тарифы, пакеты с допуслугами, синхронизация с несколькими площадками одновременно.
Программа управления глэмпингом от bnovo решает эти задачи в одном интерфейсе.
- Модуль бронирования встраивается в группу ВКонтакте и в карточку на Яндекс Картах, собственный сайт для старта не обязателен.
- Баня, чан, беседки продаются с календарем загрузки, чтобы избежать двойных броней.
- Сезонные цены и пакеты «проживание + услуги» настраиваются в PMS под специфику объекта.
- Менеджер каналов синхронизирует остатки на всех площадках, где вы представлены.
Перспективы развития
1. Круглогодичный глэмпинг
Сезонность – главный ограничитель доходности глэмпинга. Чтобы убрать его, можно утеплить домики и добавить зимние активности. Зимой увеличивается спрос на бани, чаны, катание на снегоходах, лыжах, зимние прогулки и рыбалку. Новогодние программы в глэмпингах – отдельное направление, которое при правильной организации даст прирост к выручке.
2. Масштабирование
После выхода на стабильную загрузку и точку безубыточности появляются варианты роста:
- добавление новых домиков на существующей территории;
- открытие второй локации в другом месте;
- франшиза – продажа готовой модели другим предпринимателям;
- корпоративное направление – аренда всего комплекса для мероприятий.
Масштабирование требует системного подхода: документированные процессы, стандарты сервиса, обученная команда.
3. Дополнительные доходы
Кроме проживания и базовых услуг можно развивать гастрономию, спа-направление, event-программы, проводить в глэмпинге свадьбы и корпоративы. Аренда площадки под съемки фильмов и рекламы может стать еще одним источником, который не требует затрат на содержание. Все это увеличивает средний чек и диверсифицирует выручку.
4. Регулирование
С 2025 года классификация обязательна для всех средств размещения, включая глэмпинги. Свидетельство о классификации – документ, который влияет на получение грантов, субсидий и на работу с крупными площадками бронирования. Подробнее об этом в статье «ГОСТ для глэмпинга».
5. Тренды
Автономные дома с солнечными панелями и системами сбора дождевой воды отвечают на запрос экологичности. Персональный сервис, когда гость общается с хозяином напрямую, а не через стандартные скрипты, становится конкурентным преимуществом малых объектов. Размещение с животными тоже в приоритете: гости хотят приезжать с питомцами, и проекты, которые это разрешают, получают дополнительный поток.
FAQ
Сколько стоит открыть глэмпинг?
Для глэмпинга на 5 домиков ориентировочные вложения составляют в среднем 7,1-17,8 млн рублей. В сумму входят участок, конструкции, инженерные сети, мебель и оснащение, благоустройство, маркетинг и резерв на непредвиденные расходы.
Сколько стоит построить один домик для глэмпинга?
Стоимость строительства глэмпинга зависит от типа конструкции. Купольный дом стоит около 400-900 тыс. рублей, сафари-тент – 350-800 тыс., A-frame – 500 тыс.-1,2 млн, модульный дом – 700 тыс.-1,5 млн рублей.
Какая окупаемость у глэмпинга?
При консервативных расчетах срок окупаемости глэмпинга составляет 3-4 сезона, а при удачном стечении обстоятельств – 2-2,5 года. В примере для глэмпинга на 5 домиков срок окупаемости составляет 1,5-2 сезона, но при более низкой загрузке в первый год может увеличиться до 3-3,5 сезонов.
Какие документы нужны для строительства и открытия глэмпинга?
Прежде всего, у вас должно быть оформлено ИП или юрлицо. Для участка необходимо проверить вид разрешенного использования: на землях населенных пунктов он должен позволять размещение объектов туристического обслуживания, а для сельхозземель может потребоваться изменение ВРИ. Для капитальных объектов требуется разрешение на строительство. Перед открытием также необходимо получить свидетельство о классификации.
Можно ли получить грант или субсидию на строительство глэмпинга?
Да. Субсидии на модульные средства размещения дают возмещение части расходов на покупку и установку модулей: до 1,5 млн на номер и до 50% от всех инвестиций в проект. Также есть льготное кредитование, единая субсидия регионам, грант «Агротуризм» до 10 млн рублей, нулевая ставка НДС и общие программы поддержки МСП. Набор инструментов в каждом регионе свой, а требования к получателям включают юридическое лицо или ИП, наличие бизнес-плана, соответствие объекта требованиям классификации и срок реализации не более 24 месяцев.
Какой тип домиков выгоднее для глэмпинга?
Однозначного ответа нет, все индивидуально. Выбор зависит от климата, бюджета, сроков запуска и планируемой цены ночи.
источник фото: freepik.com
